10 ошибок начинающего риэлтора
- Не заключили договор на услуги - в результате клиент увидел подходящий вариант жилья и вам ничего не перепало. Не так! Люди все разные. Кто то входит в доверие к клиенту и без подписания договоров, а кого то и подписанный договор не сдержит от желания не заплатить!
- Использовать только одну симку для работы и для повседневного общения. Нужна обязательно вторая симка, для работы, которую можно выключить и отдохнуть в выходные.
- Использовать обычный блокнот вместо таблицы excel для ведения базы недвижимости. Через пол-года вы замучаетесь с этим блокнотом, который будет исписан вдоль и поперек всякими телефонами, пометками и прочими ненужными штуками. А лучше использовать для ведения базы адаптированный сайт агентства
- Этот пункт пересекается с 3-м, а именно не использование в своей работе ноутбука, планшета или в крайнем случае смартфона. Эта незаменимая вещь должна быть всегда с вами. С ее помощью вы можете сфотать объект, сделать нужные записи и это производит хорошее впечатление на клиентов.
- Не читать новостные порталы по недвижимости и блоги известных риэлторов. Постоянно просматривать сайты с недвижимостью не только от собственников но и других агентов/агентств. А также игнорировать спец. литературу. Все это помогает быть в теме, расширить кругозор и следить за рынком. Также полезно зарегистрироваться на форумах риэлторов. Там обсуждают вопросы, которые возникают у любого риэлтора
- Нет своего авто. Работа риэлтора по больше части это бегание по объектам, сбор о них информации и показ объектов клиентам. Как вы понимаете все объекты могут быть разбросаны по городу, а иногда даже пригороду. Так что для успеха дела нужны л/а.
- Не использовать свою рекламу. Реклама как известно - двигатель торговли. А риэлтор это продавец недвижимости. Поэтому расклейка объявлений, газеты, телевизионные бегущие строки, знакомые, социальные сети, свой сайт, баннеры, вывески. Все это должно быть и чем больше тем лучше. Итог: не надеяться только на рекламу агентства, но и заниматься этим самому.
- Работать забыв об отдыхе. Это конечно, хорошо когда работаешь по 12-15 часов в день. В начале от этого будет толк, вам будет казаться что вы много успеваете. Но в результате это приведет к истощению сил и энергии. Пропадет мотивация. Обязательно нужно отдыхать и заниматься спортом. Чтобы быть в тонусе.
- Думать что можно работать за компьютером 8 часов в день. Работа риэлтора, это в начале нарабатывание базы объектов за компьютером, потом ответы на звонки клиентов, подбор объектов для клиента. Потом это 50% в пути, 30% общение в живую с клиентами и показ объектов. Остальные 20% - любимый компьютер.
- И самая большая ошибка - думать что все знаешь о рынке недвижимости и правилах. В нашем мире все быстро меняется. Особенно в последнее время, когда за год могут произойти большие изменения в законодательстве, в технологиях работы и прочие нюансы. Нужно все время учиться и узнавать что-то новое!
